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看透关键词搜索意图,做好百度推广
双击自动滚屏 发布者:北京亿网 发布时间:2014/11/8 阅读:868

很多人在做百度推广或者SEO的时候,想必都会纠结这样的问题:这个词很热,但它究竟适不适合我?或者:这个词很精准,但是流量很少,我要不要用这样的词?

  何为精准?精准就是您能直接通过搜索词来判断出用户的搜索意图。从这个角度来看,大词必然是不精准的。比如:网站建设

  

 

  我们可以看到,这个词热度相当高。但我们可以试着猜一下,用户搜索这样的词是为了什么?也许他是想了解怎么去建网站,也许他想了解有哪些公司从事网站建设,也许他想知道网站建设策划方案怎么写……

  

 

  图片截取自百度指数

  然而,长尾词就必然精准吗?我们来看一个词:网页制作与网站建设。乍一看,这个词很能反映出用户的搜索意向啊,你看,这个词明白地反映出要做网页建网站。可是,现实真的是这样吗?

  

 

  各位可以看到,搜索结果的前五位,有四个是教别人如何做网站的。我们想一想搜索引擎的作用是什么?是将质量高的网站最先呈现出来,这样用户就能很快通过搜索引擎找到他们需要的东西了。说白了,就是帮助用户快速找到他们想要看的东西。

  如果我们是一家提供网站建设服务的公司,在百度推广投放了这样的词,会有效果吗?

  再来举几个例子:

  “淘宝网”这个词的搜索意图是什么?

  淘宝的知名度不需多说。淘宝是干什么的,对于搜索这个词的用户来说也不陌生。那为何他们要搜索这个词,想必99%的人是想通过搜索这个词,直接进入淘宝网站而已。也就是说,用户通过搜索来找到想要访问的网站。他们希望搜索引擎告诉自己,淘宝网如何访问。

  搜索我们公司的品牌名:“青峰网络”的意图是什么?

  一般讲来,搜索这样一个词的意图有很多,比如:一个求职者在面试前先了解一下公司的基本情况。又比如,一个潜在客户听说过这个品牌,近期有网站建设的需求,先通过搜索来了解一下服务商的实力、价位……所有的这些意图,他们的共同点是,希望了解并收集到一定的信息。

  “保温杯什么牌子好”的搜索意图是什么?

  这个词的搜索意图一般比较单纯,除开有部分用户以收集信息为目的而进行搜索,其他的大部分用户是带着成交意向来搜索这个词的。他们在搜索这个词以后,很可能会在比较短的时间内做出自己的购买决定。

  看透关键词背后的搜索意图对百度推广来说有什么用呢?

  如果我们的网站是一个流量站,在进行百度关键词推广的时候,应该加入一些比较大的词。即多选择一些信息收集型的搜索词进行投放。

  如果我们的网站是商城站,怎么办呢?我的建议是,在保证精准的前提下最大限度地获取流量。即多选择一些带着成交目的的词进行投放,然后对已经有成交转化的词进行重点监控优化。

  如果我们还想兼顾地塑造自己的品牌,那我们应针对自己的品牌词进行优化和推广,力争把这个词打造成网民用来找到你的词。

  还是以我们的商城站为例说说吧。既然是商城站,我们最主要的目的就是引进客户然后成交。前期我们已经在百度推广的账户里添加了一批词,并有针对性地进行了优化。(具体可以参考我之前的文章:

  绝密:百度搜索推广之实操分享)这其中的工作重点就是监控并优化有转化的词。也就是说,要弄明白成交的客户从那些词进来的,成交金额有多少。

  期间我发现, “网络公司”这个词展现并不低,点击也不少,但就是没成交。我先在销售锦囊中查了一下,发现这个词确实比较热,7天日均搜索量600左右。

  

 

  但为什么没有成交呢?我接着在百度统计中查询这个词,发现这个词过来的访客,停留时长很低,跳出率很高。同时我发现还有很多其他品牌+网络公司的组合词--比如,河南xxx网络公司--也会被展现和点击。看到这里我就完全明白了,用户搜索“网络公司”这个词多数是以信息收集为目的的,成交意向并不强烈。所以我果断删除了这个词,避免了推广费用的继续浪费。

  以上的例子仅仅是我们自己实际情况的总结。各位站长在投放百度推广时,一定要考虑到自己的实际情况,结合前文中的总结,摸索出最适合自己的投放策略才是王道!

 
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